jueves, 25 de julio de 2013

Como cobrar un servicio de consultoría de reestructuración Empresarial

Conversando con varios amigos sobre el tema, ellos sin duda se dedican al tema de reestructuración empresarial, en diferentes industrias del país el ratio de cobro es 1/6 de lo ahorrado y va hasta 1/12 de lo ahorrado, esto tiene mucho que ver la confianza que tienes con el cliente, el monto estarías en teoría ahorrando, etc.
Así mismo, no he encontrado una herramienta exclusiva para generar el ahorro, como por ejemplo Six Sigma, Lean Production, Reingenieria (aunque en estos tiempos, se tiene temor mencionar que se usará esta herramienta) o quizás gestión de procesos y/o BPM, tampoco he identificado herramientas estadísticas ESPECIFICA que se usen como soporte (minitab, SPSS, sigma XL), más que el Excel, es decir podríamos afirmar que el proceso de restructuración empresarial, al menos en el Perú tiene mucho espacio para desarrollarse y especializarse, consultoras con presencia global, cuentas con herramientas propias customizadas de las herramientas arriba mencionadas, pero en términos generales, depende de un buen diagnóstico de los procesos que estos por lo general toman un mes para estimar que las mejoras se pueden encontrar en alguna área en particular y contar con la experiencia en esas áreas o industrias en las que se estarían restructurando.

Entonces, sumando que el diagnostico debe durar en promedio un mes y el trabajo de reestructuración de 3 meses a máximo un año, según la complejidad del proyecto. Más de un año no es conveniente, pues la alta dirección pierde el entusiasmo por las mejoras prometidas.
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